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大客户销售经理
添加时间:2016-10-19 13:45
职位描述:
 
职责概述 
 
在销售总监的直接领导下,制定大客户年度销售计划,负责大客户开发,关系维护与服务管理工作,指导实施大客户营销活动,推广企业产品
第一,你要了解大客户;
第二,你要分析你的竞争对手;
第三,你要确定你的获利能力;
第四,要制定服务大客户的计划和目标;
第五,建立大客户的档案系统
第六,你要把握服务的流程;
第七,要维护双赢的关系;
第八,执着的行动。
 
任职资格要求 
1、学历 : 大学本科及以上,市场营销等专业
2、工作经验 :五年以上营销管理工作经验 在车辆 汽车改装行业有至少5年的销售经验(物流车除外)
3、能力要求: 具有极强的客户服务意识,较强的人际沟通能力、市场开拓能力、商务谈判能力等
 
任职职责要求:
 
1、负责制定、组织实施和完成大客户年度工作目标
2、负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系,挖掘大客户的需求,高效灵活的完成销售任务 
3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等,并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见,及时反馈有关市场开发和营销进展的情况 
4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务,并及时处理大客户投诉等事宜 
5、负责建立大客户信息档案和管理工作,并进行科学的客户关系管理,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度 
6、对本部门员工进行指导与培训,提高业务能力与服务水平,并对其实施考核
7、组织制订售后服务计划、标准并组织
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